Curs Tehnici de negociere

Categorii: Level 4
Listă cu preferințe Partajează
Partajează cursul
Legătură la pagină
Partajează pe media socială

Ce vei învăța?

  • 1. Ce este o negociere?
  • 2. Structura procesului de negociere
  • 3. Planificarea negocierii
  • 4. Negocieri integrative versus negocieri distributive. Strategii de negociere (castig-pierdere)
  • 5. BATNA, ZOPA, MDA/LAA, Scop, Obiective, Miza/Interese
  • 6. Pret de referinta, Ancora
  • 7. Tehnici de negociere
  • 8. Negocierea cu persoane dificile si erori frecvente in procesul de negociere

Conținut curs

Definirea si structura procesului de negociere

  • Ce este o negociere ?
    00:00
  • Structura procesului de negociere
    00:00

Planificarea negocierii

BATNA – „best alternative to a negotiated agreement”

Valoarea de referinta si ancora/ancorele unei negocieri

Tehnici de negociere

Negocierea cu persoane dificile si erori frecvente in procesul de negociere

Exercitii de facut inainte de cursul LIVE

Proiect practic – de facut la finalul cursului

Evaluări și recenzii de la cursanți

Nicio recenzie până acum
Nicio recenzie până acum
Spa edu

ioana.marian@desprespa.ro

Tel: +40 720 111 414